在稀土矿供应价格法案表决前夕，出现了新的插曲。
11月9日，包钢股份公布了一项新的议案，即如果降价后的供应方案仍不能在北方稀土股东大会上通过，公司拟通过招拍挂等公开方式销售稀土精矿，北方稀土可作为长期稳定大客户参与公司公开销售。一天后，之前的供应计划将两次进入北方稀土股东大会。
投资者会“买账”新提议吗？
作为包钢集团的子公司，包钢与北方稀土小股东之间的价格博弈已经持续了三个多月。现在，双方将再次迎来新的对抗。
11月10日，北方稀土将召开2022年第二次临时股东大会，审议《关于调整稀土精矿关联交易价格及年度预计交易总额的议案》。这一次审议的是包钢10月25日抛出的稀土矿供应调价方案。相比7月中旬北方稀土股东大会否决的39189元/吨的方案，包钢将最新价格下调至37230元/吨。
但该方案公布后，北方稀土中小投资者并不买账，不少北方稀土投资者表示将“继续投反对票，否决这一价格方案”。
提案前夕，包钢股份抛出了新的提案。公司董事会通过的决议显示，如果之前的决议不能在北方稀土股东大会上审议通过，双方不能按照现有的交易模式进行稀土精矿的购销。为保证稀土精矿销售业务的正常开展，公司拟通过招标、拍卖等公开方式销售稀土精矿。
包钢表示，北方稀土作为长期稳定的大客户，可以参与公司的公开销售。但是，具体的销售条件、方式、价格水平、数量等。，授权公司的管理者根据各种因素和生产经营的需要进行决策。
在股东大会召开前夕，包钢股份抛出这一议案，在北方中小稀土投资者看来颇有“压力”。
此前有消息称，如果11月10日股东大会上精矿调价议案再次被否决，四季度精矿洽谈会将继续执行年初的较低价格26887.2元/吨。但北方稀土董秘王占成在8日召开的业绩会上给出的答案是:“稀土精矿关联交易价格按照股东大会审议通过的关联交易价格执行。"
北方的稀土担心没有原料
实际上，包钢与北方稀土小股东的纠纷是北方稀土小股东不认可包钢的定价。
根据今年1月双方公布协议，稀土精矿的销售价格为26887.2元/吨。但7月份包钢给出的调整后价格达到了39189元/吨。也就是说，不到半年的时间，价格涨幅在46%左右。这一计划未能通过北方稀土股东大会。
10月25日，包钢股份再次抛出降价近2000元/吨的新方案，但价格仍比1月份商定的价格上涨38.47%。
今年下半年以来，稀土价格持续下跌。中国稀土行业协会数据显示，镨钕氧化物在9月5日跌至年内最低价58.5万元/吨后开始反弹。截至本月初，镨钕氧化物最低交易价格仍为64.75万元/吨，但较今年上半年95.5万元/吨的均价下跌约32.2%。
事实上，面对包钢与小股东的拉锯战，北方稀土公司颇为无奈。11月8日召开的公司业绩会，更像是10日召开的股东大会的“简报”。
公司总经理曲在会上表示，拟调整的稀土精矿关联交易价格由公司与包钢协商确定。稀土精矿价格上涨会在一定程度上推高公司的生产成本，但从公司的盈利能力和经营业绩来看，影响有限。
董展成也直言，如果关联交易调价议案被否决，公司将积极与包钢讨论稀土精矿价格结算机制。如果采用市场化，美国矿山的市场价格是市场化的参考之一。“如果不管什么结算机制都被拒绝了，公司就没有生产原料了。”
双方的业绩压力都不容忽视。
目前，两家公司的这场价格之争已经拉锯了三个多月，但对于双方来说，都有不可忽视的业绩压力。
作为卖方，包钢迫切需要提价来提高盈利能力。公司中报显示，公司上半年营收410.66亿元，虽然同比增长4.13%，但归母净利润仅为4.19亿元，同比下降84.84%。
作为买方，北方稀土第三季度盈利情况并不理想。三季报显示，公司今年前三季度营收同比增长16.2%。但单季度来看，公司Q3收入同比下降16.0%，主要是公司Q3稀土原料产品和稀土功能材料销售额之和同比下降19.5%。销售下滑对收入的影响抵消了同比价格上涨带来的正增长，从而拖累了收入。
不过，机构普遍看好稀土轨道的后期走势。中泰证券的研究报告认为，虽然短期内受宏观经济衰退影响，传统需求减弱，稀土价格持续下跌，但新能源汽车、工业节能电机、人形机器人(行情300024，诊股)等领域需求爆发，行业景气度提升。
北方稀土总经理曲也认为，在新能源汽车、风电等相关产业快速发展的有力推动和国家相关产业政策的支持下，主要稀土功能材料产品需求保持平稳增长态势，产品价格保持相对稳定。
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